Почему вы уже всё знаете, но бизнес не растёт?
Работы больше, чем два года назад, а выручка на той же цифре.
Каждое важное решение даётся с боем: его обдумывают, откладывают, а потом оказывается, что время ушло.
Внутри срабатывает защитная реакция, которую я называю Невидимым соучредителем. В момент риска она голосует против роста, и её вето звучит как здравый смысл.
Как это выглядит в обычной неделе
Команда есть, а ключевые решения всё равно проходят через собственника.
Сотрудники звонят с вопросами вечером, а переданные задачи возвращаются обратно.
Людей сильнее себя в команду так и не взяли. Потолок остаётся на месте.
Работа кипит, а ощущение одно: делаю‑делаю, а движения нет.
Прибыль есть, а себе из бизнеса достаётся в последнюю очередь.
Бизнес построен, а драйва первых лет больше нет.
Деньги бизнес приносит, а отдыхать без чувства вины не получается.
Как это было у Романа
Производство навесов в Краснодаре, 15 человек. Три года держал продажи на себе и не нанимал сильного менеджера: тот мог увести клиентов. Бригадира тоже не ставил: этот мог уйти вместе с технологией. Заявки оставались необработанными, и, по его оценке, компания недополучала около 15 млн ₽ в год.
За три месяца он нанял менеджера по продажам, поставил бригадира и освободил около 40% времени без потери контроля.
В материале разберу механику на живых историях собственников:
- Четыре реакции: Боец, Беглец, Застывший, Угодник. Как каждая останавливает рост. Сможете узнать себя: какая именно чаще всего перехватывает руль у вас.
- Как вето маскируется под здравый смысл. И как отличить настоящую причину отложить решение от новой отговорки, которая появляется на месте старой.
- Налог на страх. Как прикинуть в рублях цену одного отложенного решения, например неподнятой вовремя цены или сотрудника, которого давно пора уволить.
- Почему понимание, дисциплина и регламенты не удерживают изменения. И с чем работать, чтобы вето теряло власть над решениями.
- Полная история Романа и история Александра: колл-центр, 55 человек, стратегия месяцами оставалась недописанной, прибыль выросла с 700 тысяч до 1,5 млн ₽.
Материал для собственников, которые построили работающий бизнес и хотят следующего шага.
Материал бесплатный, чтение около 15 минут - ссылка придёт в мессенджер через бота.
Нажимая на кнопку, я принимаю условия публичной оферты и даю согласие на обработку персональных данных.
Дмитрий Сафронов
Помогаю предпринимателям снять «ВЕТО» на масштабирование.
У меня было три собственных бизнеса. Два я закрыл, в одном продал долю и вышел. Тащил всё на себе, выгорел и несколько раз пытался построить работу иначе, хотя команда была до 25 человек.
«Я знаю, но не делаю» было и про меня. Каждый новый курс только усиливал раздражение.
Потом работал операционным управляющим и ассистентом у предпринимателей, управлял оборотом до 175 млн ₽ в год. Изнутри видел, как сильные профессионалы знают правильное решение и всё равно откладывают его, нанимают слабых и возвращаются в операционку.
Сейчас каждую неделю разбираю этот механизм с предпринимателями из разных ниш.
Один собственник растёт каждый год, успевает отдыхать и бывать с семьёй.
Другой в похожей нише, с похожей командой делает всё сам и годами видит одну и ту же цифру выручки.
Разницу обычно объясняют рынком, слабой командой, усталостью или неподходящим моментом. Кто-то в итоге решает, что дело в характере.
А внутри звучит один вопрос: «Почему я, взрослый человек, который построил бизнес с нуля, не могу просто взять и сделать то, что знаю?»
Многие к этому моменту уже пробовали курсы, регламенты, ассистентов, делегирование по учебнику. Каждый новый инструмент только добавлял раздражения: знаю же, что делать.
Чаще всего в эту точку приходят сильные собственники.
Личное участие и умение вытащить проект на морально-волевых спасли бизнес на старте. Со временем та же сила сделала собственника главным узким горлышком: так, как он, никто в компании не сделает. А отдых и деньги на себя всё время приходится заслужить.
«Надо ещё подумать».
«Сейчас не время».
«Сначала разгребу текущее».
«Риск слишком большой».
Звучит взросло и разумно. Часто за этими фразами стоит защитная реакция, и лень тут ни при чём.
Когда решение рискованное, мозг иногда защищается быстрее, чем вы успеваете подумать. Эту реакцию я и называю Невидимым соучредителем.
Вы 49% · Он 51%
Цифры условные. Так проще увидеть главное: в рискованный момент решающий голос может оказаться у него.
Пока вы не узнаете его в лицо, вы принимаете его голос за свой.
В материале разберу механику на живых историях собственников:
- Четыре реакции: Боец, Беглец, Застывший, Угодник. Как каждая останавливает рост. Сможете узнать себя: какая именно чаще всего перехватывает руль у вас.
- Как вето маскируется под здравый смысл. И как отличить настоящую причину отложить решение от новой отговорки, которая появляется на месте старой.
- Налог на страх. Как прикинуть в рублях цену одного отложенного решения, например неподнятой вовремя цены или сотрудника, которого давно пора уволить.
- Почему понимание, дисциплина и регламенты не удерживают изменения. И с чем работать, чтобы вето теряло власть над решениями.
- Полная история Романа и история Александра: колл-центр, 55 человек, стратегия месяцами оставалась недописанной, прибыль выросла с 700 тысяч до 1,5 млн ₽.
Материал для собственников, которые построили работающий бизнес и хотят следующего шага.
Материал бесплатный, чтение около 15 минут - ссылка придёт в мессенджер через бота.
Нажимая на кнопку, я принимаю условия публичной оферты и даю согласие на обработку персональных данных.